Всем привет! За последние несколько лет маркетплейсы обрели огромнейшую популярность. Люди всё чаще стали покупать товары через эти платформы. Но как бы это странно ни звучало, многие до сих пор не понимают, что это такое и как это всё работает. Поэтому, сегодня я постараюсь рассказать, что такое маркетплейс простыми словами.
Что такое маркетплейс?
Ну и чтобы не тянуть резину и не лить воду перейдем сразу к делу. Маркетплейс — это платформа электронной коммерции, которая включает в себя огромное количество продавцов. Если говорить простыми словами, то маркетплейс — это огромный электронный торговый центр или рынок, где любой продавец может открыть свою электронную точку и продавать товары по своим ценам.
На маркетплейсах можно найти огромное количество товаров у различных продавцов. Причем, вы можете найти один и тот же товар у разных продавцов. Вам остается лишь выбрать, у кого вы будете брать. Как правило, люди совершают свой выбор в пользу цены и положительных отзывов.
Каждый продавец выставляет свои товары на продажу и заполняет их карточки, а именно наименование, характеристики, цена, фотографии, скидки и многое другое.
Сами маркетплейсы являются посредниками между продавцами и покупателями. За пользование своей площадкой маркетплейс берет с продавца комиссию за проданные товары.
На сегодняшний момент яркими примерами маркетплейсов являются OZON, Wildberries, Яндекс Маркет и Сбермегамаркет. Из зарубежных платформ можно выделить Amazon или AliExpress. Но не стоит причислять к маркетплейсам такой сервис объявлений как Авито. Это уже совсем другое.
Продавать товары через маркетплейс можно и самому без дополнительной помощи. Но чаще продавцы пользуются услугами менеджеров маркетплейсов, чтобы сбросить всю работу на них. Кстати, на сегодняшний момент это одна из самых трендовых профессий, которая приносит весьма неплохие деньги. Менеджеры маркетплейсов зарабатывают в среднем 50-100 тысяч рублей ежемесячно. Если вы хотите подробнее узнать об этой профессии, то рекомендую вам посетить бесплатный онлайн-практикум, где вы получите самую исчерпывающую информацию об этом, а также увидите всё на практике и сами сможете стать менеджером.
Как стать продавцом на маркетплейсах?
На самом деле стать продавцом на маркетплейсах, чтобы зарабатывать на этом, совсем не сложно. Главное — выбрать тот маркетплейс, который покажется вам наиболее интересным. Внимательно рассмотрите все условия на каждой из площадок и сделайте свой выбор.
Например, для того, чтобы стать продавцом на Яндекс маркете, вам нужно перейти на официальную страницу маркета для продавцов. Там расписана вся информация, все тарифы и условия. Вы даже можете рассчитать вашу примерную прибыль с помощью специального калькулятора. Ну далее, действуете по шагам:
- Регистрируетесь на площадке и указываете о себе все данные, а также свой статус. Вы даже можете работать на маркетплейсах в статусе самозанятого, если не хотите открывать ИП;
- Заполняете специальную форму. При этом распечатывать и подписывать ничего не нужно;
- Загружаете товары на площадку. Можете загрузить их через файл Excel, через API или импортировать с другого маркетплейса;
- Настраиваете логистику.
Примерно такой же принцип и в других маркетплейсах, таких как OZON или Wildberries.
Плюсы маркетплейсов
Популярность маркетплейсов пошла вверх не просто так. Данные платформы имеют немало плюсов по сравнению с другими видами магазинов.
- Магазин открывается на популярной площадке, поэтому ваш товар могут легко найти через поиск или в каталоге;
- Нет необходимости создавать отдельный сайт, подключать оплату и т.д. Все необходимое есть в самом маркетплейсе;
- Огромное количество людей ищет товары сразу через маркетплейс, а не через поиск. Это увеличивает шанс попадания клиента именно к вам. А это в свою очередь несет за собой увеличение продаж;
- Прозрачность и надежность;
- Возможность оставить честный отзыв и уверенность в том, что его не удалят;
- Гарантия возврата денежных средств, если товар не соответствует описанию и оказался бракованным. Маркетплейс берет на себя все вопросы по урегулированию конфликтов;
- Быстрая доставка;
- Для продавцов отсутствует необходимость содержания склада;
- Можно открыть свой магазин с минимальными вложениями;
- Нет необходимости подключения кассы и работы по 54-ФЗ. Всё это лежит на плечах маркетплейсов;
- Скидочная система и прочие акции, которую устраивают маркетплейсы.
- Необязательно иметь статус ИП или ООО, чтобы зарабатывать на продаже товаров через маркетплейсах. В маркетплейсах можно стать продавцом даже в статусе самозанятого.
Минусы маркетплейсов
Ну и конечно же, раз мы поговорили о плюсах, то стоит отметить и минусы маркетплейсов. Правда, эти минусы в основном для продавцов, а не для клиентов.
- Продавцы обязаны следовать установленным правилам;
- Зачастую маркетплейсы обязывают проводить продавцов различные скидочные дни, иначе не это время товары продавцов будут заморожены;
- Не факт, что клиенты станут постоянными. Они приходят на маркетплейс, а не к конкретному продавцу. В следующий раз они могут купить товар уже у другого продавца;
- Высокие комиссии для продавцов (как правило, 3-20% в зависимости от категории товара);
- Если покупатель возвращает товар, то маркетплейс берет с продавца определенную сумму, в то время как сам покупатель ничего не должен. Хотя, некоторые маркетплейсы возврат товаров на платной основе (50-100 рублей).
Сравнение маркетплейса с собственным оффлайн магазином и интернет-магазином
Ну и ради приличия мы сравним работу в маркетплейсах с обычными магазинами.
| Наименование | Маркетплейсы | Онлайн-магазины | Оффлайн-магазин |
| Наличие своего сайта | Не нужно | Нужно | Желательно |
| Оплата за аренду | Нет (только комиссия за проданные товары) | Нет (только аренда склада) | Да |
| Затраты на продвижение и рекламу | Не нужны | Нужны | Желательно |
| Лояльность аудитории | Покупатели приходят в маркетплейс, а не к конкретному продавцу, поэтому не факт, что они к вам вернутся | Да | Да |
| Самостоятельное развитие | Да, так как пользователи находят товар через поиск, фильтр или в каталоге | Нет. Нужно продвижение и реклама | Да, так как клиенты видят магазин и заходят в него сами. Но реклама не повредит |
| Подключение кассы, регистрация в налоговой и выдача чеков | Нет. Всё берет на себя маркетплейс | Да | Да |
| Доставка товаров | Осуществляется маркетплейсом, а не продавцом | Вся ответственность на продавце | Ее может и не быть, но если есть, то вся ответственность на магазине |
| Наличие персонала | Необязательно. Обычно продавцы нанимают только менеджеров маркетплейсов | Да | Да |
Итог
Я постарался объяснить вам простыми словами, что такое маркетплейс. И я надеюсь, что вам всё было понятно. Как видите, маркетплейс — это отличная альтернатива классическим интернет-магазинам. Сейчас данное направление активно растет, причем как предложение, так и спрос. Поэтому, многие люди предпочитают продавать свои товары именно через маркетплейсы. Да и покупателям осуществлять покупки на подобных площадках гораздо удобнее.
